为多维度提升团队专业学术推广能力，打造迈联平台专业化学术团队，赋能迈联高质量发展新机遇，2023年9月1日至9月8日，迈联（云南）医药科技有限公司成功开展了GPS训练营活动。

训练营比赛成功举办，功夫首先在动员。9月1日上午，公司董事长田均先生做总动员讲话。他指出：建设标杆企业，必须打造标杆销售团队。而打造标杆销售团队，必须培养高精优秀的销售人员。迈联医药长期以来，坚持内部培训与铸造优秀团队，并致力于实现实现全员综合能力和企业目标增长的双赢目标，在国家相关法律法规及上级行政主管部门监督指导下，创新开展PFC、GPS、全工作流程合规管理等多项培训，并取得一定成效。为使本次培训取得实效，他提出三点总体目标要求：一是全员明确学习重要性，确保积极参与，以学增智、以学促干；二是严肃对待培训，确保取得实效；三是要理论联系实际，确保学有所用。

秉承以上学习训练目标要求，春讯商务项目部总监袁顺伟以《在喧嚣的世界里完善对自我的教育》为题，为本次培训做开篇思想引领。课程指出，组织间的竞争本质是人才的竞争，人与人之间竞争的本质是学习力与创新力的竞争；最重要的考核是自己对自己的考核，最重要的教育是自己对自己的教育。

为贯彻理念指导实际工作开展，国耀圣康项目部经理金露霜做《团队学术推广技巧》培训，课程围绕成功科室会的目标、科室会演讲黄金三角及会中控场三个关键点，结合经典案例，在交流中开拓推广思维创新，把想法变为方法，切实指导学术专员以提升产品专业推广技能。

一脉相承——骐铭二部项目经理韩树耀在上一课题基础上予以深化，进行《GPS呈现技巧》辅导。课程以建立演讲自信心、演讲呈现技巧三要素、如何提高演讲技巧、学术会礼仪及会后跟进四个要点开展，着力推动学术专业演讲技巧和课程培训实践深度融合，积极打破考核壁垒，充分挖掘GPS在实践运用中的技巧，与上述课程一并，通过沉浸式教学、交互式评价体验，让一线销售人员在“看得见、摸得着、听得懂、学得会”的培训教育中增强学术推广技能、实现目标突破，在全企业平台营造以知促行、以行求知的浓厚氛围。

本次GPS训练营以“培训+演练+比赛”三位一体的形式开展，凡比赛必有规则，企业骐铭三部项目总监苏磊做《GPS评分细则》讲解。他介绍，此次比赛采用量化累计评分机制，全程实案化组织、精细化考评，将学术推广过程中的各要素细化为具体指标，以百分为基准分，逐项量化考评，使考核细则更加贴近科室会议实际，成绩评判标准更为精细全面。评委团及学术经理团队均表示，此种评判方式较为客观精准，各评委及部门领导能更好地衡量销售人员学术专业水准，销售人员也能更加准确地找准自身短板与不足，在演练中更加有针对性固强补弱。

9月2日至7日，各项目部根据人员人数分组，由本部学术经理牵头组织，以本部门产品为核心，反复演练，及时发现问题，触碰痛点，针对性突破。各销售人员在演练过程中，常备不懈的精神状态不曾减弱，一名参加培训的销售同事说，“平时多演练，赛时少慌乱，平时准备扎实，做到万无一失，把自己投放到市场检验才能把握制胜先机、掌握开发主动权。”充分做好演练，精进学术技能，用最高标准练好硬本领，保持激情不减、斗志不衰、技能常进，才可以做到“全时待战、随时能战”！

经过9月5日、7日两轮评分考核，10名选手在各小组中突出重围，在9月8日激烈开战！15分钟学术讲解+5分钟即时模拟提问，双重考验选手的专业学术推广技能和临场应变能力。比赛中，各选手以产品为核心，准确使用FAB转化和SMART技巧，恰当呼吁产品使用，衔接自然，逻辑清晰，缔结完整，重点突出，为评委及线上、线下观众带来一场视听盛宴！

评委代表进行赛事总结。他们指出，本次训练活动，相较预期，决赛选手表现更为优异，高标准、高质量完成了本次训练任务，稳定推动迈联学习质量走深、走实，并对迈联一线人员推广工作目标提出新期望：以本次学习成效为基石，全身心投入工作，做到学有所思、学有所悟、学有所得、学有所用，将学习成效转化为工作动力和成效，更好履行工作职责，奋力开创迈联医药发展新局面！

经过激烈角逐，最终产生2023年度“GPS训练营”决赛前三强！公司董事长田均为优胜奖及前三强获得者进行线上、线下颁奖，分别颁发荣誉证书及奖品！

随即，董事长田均对本年度GPS训练营进行闭幕式讲话。他提出，每位员工都是迈联建设主体，鼓励大家为迈联发展建言献策，为企业发展添砖加瓦。GPS训练营只是开始，把优秀经验运用到工作中，坚持以目标为导向，为未来的销售工作提供强有力保障！

本次GPS训练营活动，充分阐释了迈联人面对严峻复杂的行业形势和变局，深入扎根医药行业，提振发展信心，坚持迎难而上，全平台上下秉持心有大我、进取有我的理念，以工匠精神，不断突破专业学术推广技能，结合多维度创新形式，积极探索迈联发展新路径，推动构建迈联新发展格局，以高水平专业技能护航迈联高质量发展！