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云南骐铭商务信息咨询有限公司首届培训竞赛圆满落幕
发布时间:2020-03-05 丨 阅读次数:150

“追逐十月的和风,沐浴金秋的阳光”,2017年10月14日上午9:00,云南骐铭商务信息咨询有限公司首届培训竞赛在同丰中心三楼会议室隆重举行。总经理田均、销售副总兼销售一部经理廖成君、总经办主任李伟等领导担任此次培训竞赛评委。各销售部门负责人、区域经理、全体学术代表参加了本次活动。

伴随着主持人激情澎湃的开场,竞赛环节正式开始。首先上场的是销售一部滇中区域带来情景模拟《执着》,它讲述了学术代表在医院拜访目标主任四处碰壁后,通过自己的努力找到主任家并成功拜访了主任,最终得到主任认可,并同意在科室使用产品的历程。这个情景模拟让我们学习到做事一定要坚持,用心发现、用心行动、用心沟通、诚信待人。让在场的骐铭人也深受启发和有感触。

接着《开发泰勒宁的故事》、《FLS在祛痰方面的视点传递》、《百草妇炎清栓的开发》、《高效拜访》等多个主题生动的表演,不仅展示了产品的亮点,也充分的诠释了产品的功效,为在场的骐铭人丰富了产品知识培训、又学习到了营销的拜访技巧。

最后出场的是由销售一部滇东区域带来的《益母草上量》情景模拟演练,讲述了某医院陈主任习惯用西药,对中成药安全性不认同,学术代表经过了解主任需求,寻找契机,不停的找机会向主任介绍产品知识,让主任在有可能的情况下让适应症患者试用产品,最终使主任认可产品并在其他科室推广的故事。它向我们传递了成功的销售要懂得把握细节,找准客户需求,才有可能得到认可。

情景模拟比赛结束后是案例分析竞赛。分别由销售二部叶春姣带来《百草院外成功销售》、销售三部金辉带来《云南阜外心血管医院FLS商量》、销售一部陶燕带来《药剂科拜访案例》案例分享。他们的分享各有亮点,有的通过客情维护打动客户,有的通过专业知识成功开发医院,有的通过对客户的坚持,用心感动客户。一个个经典的案例,使在场的家人受益匪浅,赢得了在场所有人的阵阵掌声。

比赛过程中,评委及观众也对每个节目进行了点评,就情境中涉及的知识向在场的家人们进行讲解,使大家更清晰、更清楚的学以致用。

经过一番激烈的角逐与拉票,最终由销售二部带来的《穷追不舍》获得情景模拟演练竞赛冠军。《穷追不舍》讲述了学术代表拜访被主任无数次拒绝,甚至被赶出办公室,但通过用心沟通后寻找切入点,直至主任被感动,认可了产品,最终产品成功恢复进院的故事。它体现出开发市场用心沟通、诚心相待之道。

销售一部滇东区域选送《益母草上量》获得情景模拟演练竞赛优秀作品;销售二部叶春姣对《百草院外成功销售》精彩的分享,使她获得案例分析竞赛优秀讲师称号。

公司总经理田均、总经办主任李伟、销售二部经理杨勇分别为获奖团队颁奖,感谢他们积极备赛、参赛。

活动期间,公司对新员工举行了欢迎仪式,对他们选择加入骐铭表示欢迎,同时主持人带领全体成员回顾了骐铭每个团队的成长历程。

同时,公司为十月份过生日的员工及公司成立7周年举办了生日答谢会。伴随着生日祝福歌的响起,公司总经理田均与十月份过生日的骐铭家人,在全体家人的祝福下,共同许愿,吹蜡烛。风雨七年,感谢每位骐铭家人的携手相伴,感恩每位骐铭家人的默默奉献。 

随着颁奖仪式结束,培训竞赛进入尾声,公司总经理田均对本次竞赛进行了总结点评,他指出:这是公司第一次举办竞赛活动,非常成功,同时意义重大,这不仅仅是比赛,更是一种精神,不仅是一种精神,更是一种真实工作状态的体现,本次竞赛的经典案例,成功的模式,值得骐铭家人去学习和探索。今后希望有更多的骐铭家人能够站上舞台,踊跃的展现自己。

提高营销服务能力,打造专业学术团队,是骐铭商务近年来持续强化的课题。此次培训竞赛活动的开展,既是营销能力提升的创新,也是实施成功营销,打造高素质学术服务队伍的一次有力探索。 


 
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